从汽车广告看二手车营销!

时间:2019-07-11 来源: 旅游
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本文最初来自中国二手车媒体联盟

原作者王萌,联盟成员

如需授权,请联系:xiaopangfans

这些天,雷克萨斯的两个广告都在火上浇油。广告中没有很酷的高科技展示。没有像“买卖”和“山羊和羊”这样的洗脑模式。在内容营销中比较了许多互联网广告模型。我不得不说我站得很高。

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分享几年来最好的汽车广告给大家。

雷克萨斯般的水流年代

这就像水年,一切都归一个人所有。只有这件事真的归你所有。其他一切都是欢乐和不幸的时刻。在转瞬之间,我已经去了水年。

- 王小波

雷克萨斯 - 生活电影 - 黄伟

奢侈品不是冷酷的奢侈品堆叠,温度更高,这部电影的生活不应该来自悲伤的心脏?

奥迪官方认证二手车 - 下一个交叉路口遇到TA

生活,每一个选择,每次遭遇,你的TA的每个交叉点,你在等着你吗?汽车打开的另一种不同的生活,并伴随着TA。

我不知道你的感受。看看上面的广告,我的印象非常深刻。情感被触动了,那些洗脑广告的印象要好得多。

关键是我记得这个并且感动了一点!

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在过去几年中,二手车行业发生了很大变化,二手车电子商务模式通过群体线索“烧钱和广告”并不乐观。他们开设了线下商店进行转换,但是通过“洗脑”转变的客户,从忠诚度到转换率,这很难,非常昂贵!

根据二手车平台的转换数据,根据平均100路电话,不到8个可以邀请到商店,实际交易不到2%。与往年相比,有显着下降,线索成本显着增加。还有一些掺假平台,实际交易甚至不到几千。

对于二手车的实际运营商,4S店,最麻烦的是客户线索销售二手车和购买二手车。这些客户在哪里?怎么会?

首先,互联网的成本远远高于印象!

一位二手车主与我聊天,说他的网络广告并不差。他一年的工资是24万元,一个三人的团队有很多顾客来买车。

当我询问团队负责人的具体数据时,告诉我A站是好的,每天都有几个电话。

好吧,我拿出了一年的数据,每年拨打24万元拨打1万个电话。实际上,我邀请了120人到商店。实际上,我有30个客户。这真的很棒吗?

总营销费用=广告费+人工费=24 + 6X3=420,000元

平均电话线索费用=420,000/1500=280元/手机

平均邀请店铺成本=420,000/120组=3500元/店铺客户

平均主要交易成本=420,000/30=每次交易14,000元

该公司平均自行车交易价格为20万元,自行车毛利为5.8%,自行车毛利为11600元。

根据这一计算,互联网带来的交易客户不仅会赚钱,还会损失每美元2400元。当然,如果您考虑金融,保险,装修和重复后交易,您将能够“玩”。

那么,老板们,你的上网服务真的很棒吗?计算帐户并留下印象。

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其次,回报应该更加关注老客户

虽然有些年轻人认为“老二手车”的人不了解互联网不了解营销,但在新模式下,一些“老江湖”发出的朋友圈比那些“挣扎”的朋友更多每天畅销,卖得快。

二手车的本质是用户的信任和品牌的价值。虽然大众营销和线索似乎“非常丰富”,但如果考虑转换率和实际交易,目前并不乐观。

事实上,这些老客户的维护成本存在,但许多老板没有实际的计量概念,如定期聚会,节日礼品,客户反馈等。

一位经验丰富的二手车经销商告诉我,他每年至少与100-200名老客户和可信赖的客户建立至少3次联系,至少一次与面对面的沟通,如吃,喝茶,打牌和健身。骑马等。

这些100-200岁的老客户具有良好的粘度和帮助,每年至少引进100多组客户,维护和连接这些老客户的成本不会超过50万元。也就是说,100个元件的平均成本不到5000元。

远远超过14000元的互联网交易成本要低得多。

资金有限,结交新朋友可能比保持好老朋友更好。老板,“经济”,有时间了解“登巴号”。

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朋友圈营销中的人已经迷失了,但有些人总是高大的!

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反复洗脑广告和一些营销大师的品牌包装策略可以继续在二手车中发挥作用吗?

二手车是一辆汽车,具有价值高,周期长,接触短,信息混杂,政策多,差异化,基础差等特点。

这与快速消费品有很大的不同,它与房地产不同。它与新车不同。 Otto,OFO和Didi等商业模式可能无法应用。二手车可能不是大规模的互联网交通业务。

你说你交易补贴的用户,用户三年的消费行为,你还记得吗?你说你补贴二手车经营者?就像租车司机的滴水补贴一样,你能做到吗?

无论是平台还是实体运营商,目前都缺乏客户,他们都希望有一种特别好的方式来吸引客户进行营销。

二手车的营销能够继续吸引客户吗?

触及人心的内容营销可能是更好的方式,你怎么说?

随着时间,老板和才能,看待汽车广告可能是有益的。

亲爱的,别忘了留言!

休息片刻休息一会儿!

下一个即将推出!

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